• 回答时，根据金字塔原理对回答进行拆分，说三点
• 演绎、归纳、溯经
• 站在聆听者的立场，用他感兴趣的基础上，说问题的框架
• 金字塔的塔尖，就是结论，先把结论告诉大家，不要让大家看悬疑剧
• 结论要穿衣服，不能赤裸裸，要序言：背景、冲突、疑问、答案
• 横向展开的三种方式：时间次序、整体到部分（三个不同的部门）、归并同类项
• 整体到部分：相互排斥、完全穷尽
• 归并同类项：事情与事情的相似度归并
• 找问题：定好问题目标，找到差值，将状态转移到好的状态
• 小东也要看这本书。

老清的总结性意见

• 要做成一件事，必须做到事前谋划，反复推定每个环节，对方的应对，你的预案，在事前要重复多遍，形成肌肉记忆，这样才有可能把事情做好。一定不能觉得到现场发挥即可。
• 无论是商务操作还是商务谈判，都一样。

我的理解

• 这件事不难，难的是认知和习惯，后面还需要改进。
• 首先要重视这件事【认知】，其次要养成习惯【习惯】，第三是在养成习惯的过程中反复修订【改进】。

我的反思

• 之前的确没有太把这个当做一回事，包括重要的会面和谈话，随心所欲，确实有点浪费机会。

我的计划

• 未来，将重要的事情当作项目来对待
• 给每个项目都按顺序命名：

1. 幽州
2. 冀州
3. 并州
4. 雍州

所有的问题，都是工程问题

当今世界，如果说西方哪个企业家可以封神的话，埃隆·马斯克肯定会高票当选。今年9月份，《埃隆·马斯克传》出版后，便在国内引起很大的反响。大家都在研究学习马斯克的成功之道。

我看完书后，特别推崇马斯克强大的“工程化思维“和”工程化素养“，这得益于他深厚的”工程化功底“。马斯克拥有物理学和经济学双学位，而且还是美国工程学界最高学术团体-美国工程院的院士。

如果说西方封神的企业家是马斯克，那么中国能封神的企业家，当属火到天际的任正非任老爷子了。

这几年，几乎所有中国企业都在学习华为，包括什么“狼性文化“、”奋斗精神“等等，没见几个学成功的，净闹一些东施效颦的笑话。

逐渐冷静下来后，大家发现，华为真正可以学的是任总的“工程化思维“和华为的”工程化组织设计“，这才是华为强大执行力和战斗力的秘密。而且，真的可以复制，很多企业通过工程化组织重构之后，确实见到了效果，受益匪浅。

任总曾就读于重庆建筑工程学院，后来应征入伍做部队工程建设的基建工程兵，在部队还获得过国家技术进步一等奖，也是妥妥的工程化基因。